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日期:2017-05-31 08:42:18  来源:本站整理

揭密网红经济背后

 据中国之声《新闻纵横》报道,在虚拟的网络世界,她们集万千宠爱于一身,拥有大量粉丝拥趸;她们有着精致脸庞,穿着各色各样的美丽衣服周游世界;她们不时和明星、富二代传出绯闻,分分钟登上娱乐头条;更重要的是,她们还有令人瞠目的赚钱能力,经营的淘宝店销量名列前茅。

 
  这部分群体被认为是2015年网络世界里,最火、最会赚钱的一群人,她们被定义为“网红”。究竟,“网红”是怎么红起来的?她们又网住了谁的心?
 
  昨天下午两点,厦门女孩吴琼去快餐店打包了一份汉堡套餐,前台挂着几款新出的毛绒玩具,她说:“我要一个最美的!”
 
  吴琼说,自己睡到中午十一点十二点左右起床,收拾一下去公司,一直工作到晚上十点左右再回家,有时候把电脑带回家继续画,画到深夜,没有时间做饭,每天都很忙。
 
  半小时后,吴琼拿着没吃完的薯条出现在公司,她和员工一起反复编辑着一段准备上传到微博的视频。吴琼微博上的原创视频或漫画每周更新一次,内容都经过了精心设计。
 
  吴琼介绍,之前是一个人,现在有团队合作,现在出每一篇视频的时候,都会一起讨论一下,各种细节商讨好了就开始拍了,后期都是其他人来做,她在旁边做内容的把控。
 
  吴琼,在微博上被定义为原创美女漫画家、美妆博主。她(@吴琼琼爱画画)拥有超过228万粉丝。
 
  从最初在微博上发漫画故事走红,到如今发一些教粉丝化妆技巧的视频,没有专业学过漫画和化妆的吴琼和她的双胞胎姐姐吴京(@蓝妖兔子京),反而成为这方面的网红。
 
  吴琼介绍,画漫画到一定时期有瓶颈,后来转折成彩妆加漫画的结合,粉丝才开始迅猛的增长。她也比较喜欢化妆,粉丝也是一群小女生。她称,“何不把我的小技巧分享给她们。”她发现效果还不错,每发一篇教程,都涨了五六万粉丝,有一篇一天晚上甚至涨了14万。
 
  吴琼的微博账号分为大号和小号,大号发漫画和彩妆教程,其中1月1号发布的一条传授唇妆画法的微博,已经有超过1万8千次转发。小号则发一些照片和吐槽,粉丝70%以上都是女性,90后居多。微博上红了,随后她在淘宝上开店,粉丝们就去店里买化妆用品,去年8月中旬,吴琼开了自己的传媒公司,员工只有20个人,但电商、运营、插画、视频、策划等均有专人负责。公司开业短短三个多月,吴琼的淘宝店铺冲上三皇冠,销售了超过8万件彩妆商品,双十一当天的营业额更是超过百万。吴琼说,她并不喜欢网红这个词。
 
  吴琼称,现在慢慢网红感觉有点稍微贬义了,感觉好像只要长得漂亮,整整容,只要有一点粉丝就可以当成网红了。她不大喜欢网红,虽然很多人也觉得她是网红,但她觉得网红只是一个表象的东西,她更喜欢去做内在的世界。
 
  2015年,是网红店铺爆发的一年,据统计,淘宝平台上已有上千位网红。去年,淘宝举办的“66大促”活动中,销量排名前十位的女装店铺里,网红店占据7席。有媒体称,部分网红的赚钱能力不逊于一线影视明星。那么,网红到底是怎么赚钱的?
 
  作为粉丝经济的典型代表,“广告模特演员张奕”(@张大奕eve)拥有超过348万微博粉丝,她的淘宝店铺最近半年累计销售近45万件商品,按150元一件商品保守估算,该店铺月销量过千万,在今年淘宝c类,也就是个人卖家的女装店排名第一。张大奕的背后,是著名网红孵化平台——杭州如涵贸易有限公司,该公司已经签约近百位网红,并筹划上市。
 
  如涵电商网红负责人介绍说,公司可以为网红提供三项服务,第一,为网红提供从设计、生产、打板、做样到包装的供应链;第二,提供传统淘宝的运营服务;第三,对网红进行微博推广。微博的推广,大奕现在做得很好,她之前的粉丝才20万,现在已经300多万了,这一项还是比较核心,是全包性质。他们帮其涨粉,会根据销售额跟达人分红。
 
  这种推广,俗称涨粉,需要在微博上购买“粉丝通”服务、制造话题,策划活动等等。一位网红孵化平台匿名负责人说,这需要孵化公司的大量投入,每个人不一样,做得好的人一块钱一个粉丝,不好的人四五块钱一个粉丝。
 
  一家研究机构的公开资料显示,以孵化器出资,网红出力的合作模式为例,网红可以拿到10-20%的销售额。如果双方共同出资,网红的分红比例会更高。
 
  如涵电商网红负责人表示,公司会保证网红销售商品的品质,以至于不影响粉丝的体验。
 
  实际上,网红经济的优势就在于粉丝的转化率,顶尖网红粉丝转化率保持在20%左右,意味着100万粉丝就有20万粉丝进入网红的店铺购物。一位资深网红联络人告诉记者,超过5%的转化率,这个网红就非常赚钱。
 
  如涵网红负责人介绍,达人负责拍照,粉丝互动和款式确认,所有的库存,运营团队都是他们来承担。红人店的转化率很高,因为粉丝的粘性很强。
 
  一位网红孵化公司要求匿名的创始人告诉记者,高转化率为网红店铺节省了大量用于淘宝广告的流量费,网红就是天生的流量,网红的意义在于缩短了一家店铺的成型期。
 
  匿名孵化平台负责人介绍,以前开一家店,需要漫长的培育期,前期需要砸很多钱,需要推广和流量进来,有网红介入以后可以把这段时间缩的很短,迅速成型,立刻就有销量产生。现在在做的网红,大多数都是漂亮女孩。
 
  他指出,一些网红仿制国外知名品牌服装,稍作修改后生产销售。即便卖的是高仿,销量和利润都非常可观。大牌也好什么品牌也好,一模一样仿的话属于侵权的,一般就是改的不多,改太多了客户不买单的,这个是大家都知道的事情。
 
  有机构将网红女装的利润定义为45%。以如涵电商为例,全年的不良库存率为2%-3%,大大低于传统服装品牌约15%-18%的水平。
 
  淘宝对网红经济是何态度?淘宝服饰行业市场总监靳科书面回复,“微博目前依然是网红们选择跟粉丝互动的第一平台,也是淘宝生态开放策略下的最典型代表。我们非常关注卖家发展所需,包括红人卖家,愿意推动一切让这个生态更完美。”实际上,新的一年,淘宝正在大力推进网红经济。一位网红店主透露,阿里现在把网红达人这个版块抬到很重要的位置,它以前在首页的很底下,明年抬到广告栏的下面,最好的位置。

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作者:佚名

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