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日期:2017-06-04 21:44:51  来源:本站整理

找钢网还要烧多少钱烧多久才能有盈利?

 对大宗商品电商平台行业多年研究,找钢这两年比较火,但我的研究结果是,找钢的模式是不可持续的,甚至更像个庞氏游戏,现将问题罗列如下,希望大家讨论下:

 
  1、找钢网从本质上看,仍然是一个钢贸商,他的所谓的全产业链的线上线下的整合只在找钢公司内部,而非行业资源的整合,而这样的内部整合,很多钢贸商早就在做或已经完成,找钢目前只是动静更大、花费更高,尤其是线下采供销链条的建立,因为是从头开始,四处挖人,花费资金之高可说是不计血本;
 
  2.找钢网允许其他钢贸商发布资源,但找钢真正能掌控的业务流和数据流实则只局限于自营钢材部分,发布的库存、销量、行情等信息只能统计平台内部有限信息;
 
  3.找钢推出的“寄售/撮合/免费人工找货”业务,在实施初期很有市场,很多钢贸商和买钢人非常感兴趣,但日子久了,问题丛生!钢贸商发现,初期的客户群渐渐消失了,找钢的自营业务量却越来越大,而且由于风投资本的支持,找钢不计成本的售钢。。。钢贸商不傻,他们原来以为找钢是纯中介,现在发现中介直接参与交易,那客户情况、交易情况再也不能让找钢知道了,所以我们调研发现,现在钢贸商把找钢网更多的当成是一个竞争对手,对找钢网的发布信息、撮合、找货等戒心重重,充其量只作为一个广告渠道。对于买钢人而言,调研显示,买钢人发现在找钢网上的找钢商城里的信息基本可靠真实,而很多其他钢贸商发布的信息,往往还需要另外打电话去确认咨询,找钢网对买钢人而言,只是一个有网站平台的钢贸商+一个广告平台。在这样的“撮合”下,买钢人越来越没有拍照上传成交单据的动力(当然,如果有奖励的话,那另作别论,烧钱而已);钢贸商也越来越不愿意为这样的所谓“撮合”付佣金!
 
  3、对于找钢网而言,自营业务和撮合业务虽然都带来了交易量的上升,但真正能带来盈利最大化的是自营部分,那么找钢网在撮合的时候是优先推荐自己的产品呢还是优先推荐他人的产品呢?既是买卖中介又是卖方/潜在卖方,如何取信于市场?
 
  4.、这种角色错位,如何调和?对现有卖方而言,视找钢网为一种天然的竞争对手,对于买方而言,相当于又一个钢贸商建立了电商平台(已经很多大钢贸商自建电商平台了)。找钢如何应对这样的局面?按现在找钢的发展,最好的情况是,自营和撮合业务双双上升,直到占据整个市场容量,再提高自营部分在总业务量中的占比,也就是把“撮合”业务中的别的钢贸商都击垮,那时候市场垄断,利益最大化。如果不这样,将和现有的钢贸商一样,时刻处于激烈的竞争中。所以这段做大蛋糕的过程,就是烧钱的过程。
 
  那么,对于找钢而言,烧钱的过程,不光是做大蛋糕(自营+撮合),还要在做大蛋糕之后再把蛋糕的绝大部分用自营“奶油”替换掉!这还得是在其他竞争对手和买钢人愿意始终“配合”的前提下!
 
  5、好吧,我们来看看,纵使一切顺利,这得烧多少钱,烧多久,看2014年找钢的公告,确实很光鲜!总业务额600多亿,确实挺唬人的,仔细分析这600多亿的构成:95亿是自营钢材销售额,其余500多亿是撮合业务额。也就是说95亿才是找钢可控的销售额。这就是一个大钢贸商的体量!而且是一个花了巨额资金烧出来的大钢贸商!相对于钢材市场每年十万亿左右的总销售额。。。我很难想象,找钢的烧钱过程何时是个头。。。
 
  6.此外,钢材市场还有一个特殊现象,钢厂掌握定价权和强势话语地位,一个坐大的倾向垄断的中间贸易商的出现是钢厂不愿意见到的,对这样的钢贸商,钢厂往往以抬高出厂价、减少供货量、不续签代理协议等方式来应对,这是大宗钢材市场和普通商品交易市场非常不同的现象。所以,单个平台/代理商的坐大都会同时受到上游和同行的联合抵制。这种情况,找钢如何应对呢?
 
  对钢贸市场研究多年,以上是本人对找钢模式的浅见,希望能和圈内人多交流心得!

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作者:佚名

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