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日期:2017-06-05 21:10:57  来源:本站整理

张飞:把设计融于日用之中

 在淘宝上开店之前,设计师张飞曾一度陷入了为设计而设计的迷失状态中。

 
  2004年,大学毕业不久,张飞在宁波一所高校任教,闲暇之余自己还组建了一个小团队,帮公司做设计服务,刚开始,对于初出茅庐的张飞团队而言,发现有公司愿意接受他们的设计非常开心,但很快,这份被认可的开心就渐渐变了味,张飞甚至会感到麻木,痛苦。“比如说一款浴霸,公司让我们不停的变,变到后面我们都想吐了,因为核心的东西没变,公司只是纯粹在炫弄我们的技术。”
 
  设计与商业,彼此就像一场博弈,商业注重的是短期的利益,企业讲究的是时间、效率和回报。然而设计对设计师来说,有时是无可名状的。很多时候,设计师认为好的东西是说不清楚的,但又很想去做,趋利的企业是很难会给设计师充分的设计养分。
 
  设计是设计的酬劳
 
  2011年1月,张飞的bela design(本来设计)店铺在淘宝上线。人生有时候就是这样,有心栽花花不成,无意插柳柳成阴。本来设计的出现更多的源于巧合和被赏识。
 
  2010年,张飞已经回到杭州任教,年底的时候,出于自己的设计爱好,设计了几款原木台灯,送给亲友做新年礼物,并拍了几张照片发布在微博上,受到了很多人的喜欢并转发。其中有一个微博网友是上海某知名的杂志主编,在看到了他的设计后,很喜欢他的设计,彼此在微博上进行交流,并给他带来了一个消息。德国人在2012年10月份在上海一个时尚家居展,要邀请年轻的设计师参展,问张飞想不想参加。张飞非常心动,但主编反问了他一句“你只有这两盏灯,怎么参展?”
 
  受此启发,张飞开始潜心设计,为了这个展览准备了11件产品,基本以台灯为主,凭借这些作品张飞成功地拿到了展会的入场券。而这场设计展无疑是一个将产品聚焦、放大的平台,很快进货商来了,媒体来了,订单也来了。而更重要的是,在展览结束后,当时的德国主办方说2013年1月在德国法兰克福还有一个更大的家居展览,邀请全世界30位设计师参加,张飞在受邀之列。
 
  更大的平台,全球性的展览,对张飞而言,是压力,更是动力。在张飞心里,虽然以前也常有企业商人称赞他的设计好,但总觉得有一些虚伪的成分。但参加家居设计展,在展览上获得的专业的认可,对张飞和他的团队而言,是巨大的动力。2013年1月参加完法兰克福的家居展之后,他又被邀请去东京参加设计展,张飞回忆起那段时间,说自己将近一年半的时间都在免费参展。除了展会上得到了专业的意见和认可之外,展会这个平台,也让张飞的本来设计开始慢慢受到媒体关注。
 
  而他的作品,也不负所望,先后多个奖项,2014年,作品“nest egg”获得国际if product design award;2015年,作品“music wood”获得国际if design award。而if设计奖,在业内素有“设计界的奥斯卡”之称。
 
  产品的价值,在于日用
 
  “我并不是说要做到怎样一种境界,只是想把设计的产品溶于生活。”
 
  张飞不希望产品只有一个纯粹摆设的用途,除了设计之外,他更兼顾产品的功能性,台灯、音乐盒、手机托、原木钟,从这些产品中,不难看出张飞设计的几个特色:原木、极简、日用。
 
  这种设计风格,和日本的无印良品有一些相似之处,张飞说无印良品有许多值得他学习的地方,但在原创上,他并不惧怕,因为无印良品的体量大,以他旗下的良品计划来说,就是个几百甚至上千人的设计公司,但他们很难把每件产品都做到惊艳,虽然巨头抢占了大众市场,但张飞相信,像本来设计这样的小型设计品牌,可以在很多小产品上花费更多的心思,可变性更大,通过培养自己的粉丝群,找到自己的缝隙市场。
 
  2年前,张飞设计了一款异形笔,形状类似羽毛和鱼儿,和普通的木质笔相比,它的设计难点在于双曲面,对工艺的要求比较高。对异型的加工,要么通过手工的方式,但是效率太低,要么通过数控机床来生产,但对这支异形笔来说,体积太小了,在机床上夹不住,很难做批量生产,一时找不到合适的解决方法,张飞就把这种异形笔的量产先搁置了,这一搁,就是2年。
 
  在经过不断的尝试和方法改进后,2015年张飞和他的团队终于找到了一个解决办法,他们先把笔芯放在木笔里面,然后上各种夹具板,把异形笔夹住,从而解决了量产的问题。三年磨一笔,张飞就带着他的这个产品参加了今年在上海的设计展,知名的逻辑思维看中了这款产品,和张飞团队达成了合作,计划在他们的新媒体渠道进行传播。
 
  虽然张飞的设计得到了国内外业界的认可,但依托于线上电商渠道销售的本来设计,价格上相对比较平价。张飞分享了一组目前本来设计的用户画像,客单价在200元左右,sku保持在60个左右,产品数量在40款左右,目标用户集中于28~35岁之间,以女性消费者为主,地域分布集中于北京、上海、浙江、厦门等地域。
 
  不难看出,张飞设计的产品大多适用于日常的家具生活,很多家具品牌也开始寻求和本来设计的合作,比如说独立设计师品牌多少,还有一些线下渠道,例如博库书城推出的博库文创项目。
 
  然而,声名之下,除了赞誉、获奖、合作,对本来设计而言,市场和供应链的考验才刚刚开始。
 
  商业化的检视
 
  最开始做本来设计,张飞凭借的兴趣,但订单慢慢增加后,就不再仅仅是设计了,而是设计产品量产之后的品质保证。
 
  张飞说刚开始,产品设计出来了,主要还是找代工厂代工的,毕竟他在大学还要教书,“很多用户反馈很遗憾,说我们的设计很好,但做出来的产品还是差强人意。”为了解决这个问题,张飞决定自建工厂,因为产品和工艺是没有办法剥离开的。
 
  最开始工厂只有3个工人,和其他的工厂招工人就能干活不同,张飞强调他要的不只是工人,更需要“师傅”,他们最起码要懂木工,有经验,对师傅的要求高,因而这部分的人工成本也不低,张飞介绍目前工厂已经有十几个师傅了,工厂也从之前100度平米扩充到后面又有了一个七八百平米的工厂,目前本来设计工厂的这波师傅相对都比较有经验,可以基本满足产品的生产质量。张飞介绍如今本来设计每年的产能基本都保持翻一番的速度在增长,如今每个月出货量保持在六七十万以上,年销售额近千万。
 
  本来设计目前的设计风格还是以原木为主,这也就造成了产品对原料的依赖性非常大,而原料有时候也是一大难题。“因为木头有各种质,不同的木头稳定性不同,有些木材会断货,我们也是非常怕的。”相对庆幸的是,本来设计主要以家居类小物件为主,和一些家具企业相比,原木的需求体量不大,暂时还能从国内的木材供应商中获得相对稳定的供应,但在原料选择上,他还是会做更审慎一些的选择。
 
  从一个大学老师,到一个设计师品牌主理人,张飞摸索过来,感慨在创业过程中最难的是对市场的陌生,他没有市场经验,但产品又必须经得起市场的考验,本来设计的商业化运作,在张飞看来是最弱的一个地方。刚开始,本来设计没有知名度,他们愁的是渠道,没有渠道,销量支撑不下去;而一味依靠展览把产品推出去,往往也是需要参展费用的。这些年平衡摸索下来,张飞发现,商业还是需要靠产品说话的。
 
  张飞说他把这几年公司盈利的钱都投入了产品的设计和开发中,他计划把本来设计从线上落地到线下,而如今的问题在于sku还太少,无法支撑起一家店,他希望能做出一个生活家居的整体店铺。
 
  同时,于他自己而言,设计师既是品牌主理人,又肩负设计任务,这个包袱太沉太重,张飞说自己有一个目标,在企业管理和销售规范化之后,能够有专人来负责,而他自己,能够轻装上路,做一个纯粹的设计师,把握产品的设计方向。

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作者:佚名

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