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日期:2017-06-07 11:24:46  来源:本站整理

分析:为什么有故事的众筹项目更受欢迎

 “我有酒,你有故事吗?”

 
  最近,美国indiegogo众筹网站有一个新项目叫“image gallery”,即“神奇的书”,也就是这几天在微信朋友圈被热刷的文章——《这个姑娘发明了一本可以喝的书,改变了6.63亿人的命运》,讲的是一位女博士发现纳米银离子可以杀死细菌,又联想起在非洲旅行时看见很多人喝不干净的水,于是她在滤纸中加入银离子,制造出一本可以过滤细菌的书……
 
  看到这里,笔者就纳闷了,说了一个拯救世界的故事,原来是卖书呀。也瞬间让笔者想起读书那会,学校领导总会请一些成功人士到教室演讲,时而低声泣言,“你想想你母亲那布满皱纹的脸”,时而挥臂高呼,“不读书毋宁死”,底下的学生哭得稀里哗啦,而在结束之时,这些成功人士往往会拿出一本书,说道,“我的故事都在这本书里,想买的同学请到旁边交钱。”
 
  两个不同的故事,其实道理是一样的,利用人的某种特殊心理,把人往沟里带。自然而然,前面提到的“神奇的书”是不科学的,因为这种方法根本不能清除非洲那些脏水的细菌,无法从技术上实现,故事也变得毫无意义。
 
  然而,值得一提的是,虽然这个众筹漏洞百出,明显违反科学常理,却仍然有很多人支持,仅仅在评论区的声援,便让人感受到满满都是爱,任何质疑都会被埋没在以“爱”为名义的言语中。说是可怕,也确实可怕。
 
  回过头来,2014年的众筹行业方兴未艾,一说到众筹项目,人们总会想到里面的核心元素:故事。包括像那时很多知名媒体人,也出过许多文章,讲述如何成功打造有故事的众筹项目,以至于在接下来的时间里,众筹似乎与“故事”结下了特殊的缘分,没有故事的众筹不是好项目。但笔者也在想,为什么有故事的众筹项目会更加受欢迎呢?
 
  首先,我们先确定一个概念,即故事不等于情怀。有人说,一个有好故事的项目,肯定有一大批潜在的、为情怀买单的投资者。对此不敢苛同,“情怀”更多是指怀旧性的东西,而故事也可以是新的,比如说,我有一个朋友,她最近很苦恼,她想看一部侦探电影,却发现经常有人在各种社交软件把凶手曝出来了,弄得她连看电影欲望都没了。那么,在我听到这个故事后,是否可以开发一个可以自动屏蔽“被人曝凶手”的软件呢。当然,你也理解为是一种需求,但不否认的是,这是一个曾有故事的项目。记住,不是情怀。
 
  其次,我们看投资者都是哪些人,根据我国相关法律法规的规定,能够参与项目投资的人,金融资产不低于300万元人民币或者最近三年个人年均收入不低于50万元人民币,等等。换句话说,真正符合投资要求的人,基本是属于我国中产阶级,是那批已经解决了温饱问题,还想拿钱来玩玩的人。那么,对于他们来说,赚钱是一方面,如何赚得更有意思点,则是一种追求。怎么才有意思?有故事的东西,自然有意思。当然,也排除有人单纯是为了赚钱而来的。
 
  另外,从心理上看,相比干巴巴的文字,人们总是更乐意听各种故事,无论故事好坏,以“故事”开头的内容总能够引发人们倾听的欲望,而在讲故事的过程中,若是一不小心碰到那些人的敏感神经,使之而触动。那么,钱自然也来了。
 
  当一个行业都在讲故事的时候,这是好,还是坏呢?笔者认为,至少不是件坏事。理由很简单,从众筹行业出发,所有的项目本身就是起源于最低端,靠的是投资人对项目的喜好程度。如果一切都按套路走,众筹行业也必然会无趣很多,至少再也看不见那些“剑走偏峰”的项目,或者那些“心机婊”似的负责人。
 
  然而,在“我有酒,你有故事”的年代,故事的质量如何,也影响着众筹项目的融资。前面提到的“神奇的书”便是一个典型的反面例子,拿几张非洲穷孩子的照片,再加上几段鸡汤式的段子,无疑是失败中的失败。
 
  要让故事有质量,第一步,故事是真实的。很多众筹项目在路演的时候,讲了一个故事,却不知是生疏,还是真的不会说谎,总之漏洞百出,也许底下坐的观众没有说出来,但大家心里还是明了。所以,笔者不赞同为了项目而编故事,且不说编故事的能力如何,单单这个初心,便足以令人产生不信任感,那我怎么还可能投你的项目呢。
 
  第二步,故事是有意义的,如同写小说一样,里面出现的每一个桥段都是为了故事而生的,众筹项目也是如此,阐述一个故事的时候,别忘了,你的故事是为了给你的项目“加分”的。若是乱了主次,让人觉得真的只是听了一个故事而已。
 
  第三步,忘掉你的故事,很正经地讲你的项目吧!
 

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作者:佚名

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