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日期:2017-06-12 07:19:02  来源:本站整理

首家股权众筹餐厅山西成功落地

 筹人、筹智、筹钱,2011年,一个名为“点名时间”的网站,第一次将“众筹”的概念引入中国。从此,“众筹”在中国被互联网打造成了一种“商业模式”野蛮生长,并逐步分化成了股权众筹、回报众筹、公益众筹等类型,成为了许多行业营销和融资的手段。

 
  互联网是这个时代的一个通道,让相同气质的人聚集在了一起。“众筹”让这种聚集更有黏性——线上的网友成了线下的朋友兼生意合伙人。
 
  重庆走一遭,众筹火锅店
 
  经过3个多月的奔波忙碌,孙鑫的“70年代老火锅”店在2016年元旦开业了!
 
  很多人问孙鑫,重庆火锅品牌那么多,为什么要选择“70年代老火锅”?生于1979年的他说:“上世纪70年代是一个时代的记忆。”
 
  上世纪70年代的记忆是什么?是千篇一律的军绿色书包;是“向雷锋同志学习”的大幅标语;是金贵的12英寸黑白电视机;是花花绿绿的小人书……
 
  也许只是某种情怀得以尽情的抒发,餐厅的装修粗犷而怀旧,张雨生的《大海》,郑智化的《水手》,beyond的《长城》《海阔天空》……那些年的流行歌曲在餐厅循环播放。
 
  在孙鑫看来,火锅是没有地域限制且比较接地气的餐饮项目,有十多年餐饮管理经验的他一直在寻找合适的火锅品牌,“我去年9月去重庆考察,当我第一次品尝到‘70年代老火锅’的那一刹那,我知道它就是我一直寻找的味道。”
 
  带着这个项目孙鑫回到了太原,寻找店面,设计装修,并谋划着玩一次互联网众筹。“对我而言,资金不是主要问题,众筹的目的是为了认识更多的朋友,集结大家的智慧把这个店经营好。”
 
  众筹,译自英文crowdfunding一词,即大众筹资之意,是指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式,众筹更为开放,能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目,都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金,为更多小企业或创作的人提供了无限的可能。
 
  在国外,众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一个手段,现已演变成初创企业和个人为自己的项目争取资金的一个渠道。
 
  众筹的兴起源于美国网站kickstarter,该网站成立于2009年4月,通过搭建网络平台面对公众筹资,让有创造力的人获得他们所需要的资金,实现梦想。
 
  2011年,一个名为“点名时间”的网站,第一次将“众筹”的概念引入中国。从此,“众筹”在中国被互联网打造成了一种“商业模式”野蛮生长,并逐步分化成了股权众筹、回报众筹、公益众筹等类型。
 
  众筹网站使任何有创意的人都能够向几乎完全陌生的人筹集资金,消除了从传统投资者和机构融资的许多障碍。
 
  对于众筹,孙鑫略有了解,全国在线运营的众筹平台有200余家,其中,股权类众筹平台数量最多,股权众筹,顾名思义是向大众筹资或群众筹资的模式,并以股权作为回报的方式。
 
  股权众筹在国内的兴起也就两年多的时间,尚处在萌芽状态,选择哪个平台,是个问题。
 
  合作“众筹界”,筹钱获成功
 
  一个偶然的机会,孙鑫接触到了“众筹界”,并决定与其合作进行股权众筹。该平台2015年5月正式上线,其定位是为实体连锁企业投融资。
 
  孙鑫说,之所以选择“众筹界”,是因为该平台两名创始人刘忻宇和罗琛是山西人。
 
  1980年出生的刘忻宇祖籍山西忻州。高中毕业后,他先后在太原卖过服装、做过汽车销售、办过旅游公司等,事业顺风顺水,30岁就开上了宝马七系,后来他被某大型国企聘为高管。
 
  天性爱折腾的刘忻宇并不甘于国企循规蹈矩的日子,他希望自己的生活能有一些未知的挑战。有了这个想法,他便加入了国内颇负盛名的“黑马会”,这是一个创业者互助创新平台。
 
  在这个以互联网、创意产业为主的创新创业圈,刘忻宇第一次接触到了互联网众筹这个概念。
 
  在“黑马会”,刘忻宇认识了上海艾蒂沐家居用品有限公司董事长刘林华,和比自己小3岁的太原小伙罗琛。互联网是这个时代的一个通道,让相同气质的人群聚集在一起。
 
  线上相识,线下相知,3人志同道合,走上了互联网众筹创业之路。
 
  “筹集众人的力量及资金来帮助企业发展,企业盈利后参与者享受分红,企业既是受助者也是分红人,众人既是创业者也是投资人,互利共赢,这就是互联网众筹的意义。”刘忻宇说。
 
  几人将“众筹界”设在了中国的经济、金融中心——上海。
 
  刘忻宇变卖了自己的宝马车,筹资南下开始了众筹创业之旅。连续几个月都顾不上回趟家,家里人多次打电话问他是不是“进了传销组织”。
 
  “众筹”在国人眼里还比较陌生,刘忻宇又一时半会儿给家里人解释不清楚,家里人总觉得这个事情不靠谱。
 
  2015年3月,“众筹界”在上海孵化成功,成为锐步(上海)投资管理有限公司旗下的品牌,同年5月23日正式上线运营,刘林华出任ceo。
 
  “众筹界”的目标客户是大型连锁实体企业。“实体店铺私募股权融资首要的风险是项目方道德与诚信风险,店铺赚钱不代表投资人能实际分红,而大型连锁企业不仅有企业品牌作为背书,而且有成熟的经营与风险管理体系,项目方有动力有能力把店铺经营好,且可以把道德风险和经营风险降到最低,为投资人带来切实回报。”刘林华说。
 
  孙鑫是西安人,2000年来到太原,并在太原娶妻生子,一呆就是十多年,太原已成为他的第二故乡。有了这一层关系,孙鑫与众筹界的合作水到渠成。
 
  有意向在“众筹界”平台融资的项目,需要在“众筹界”平台注册成为会员,通过该平台的身份审核后,可发布项目的相关信息到平台,平台团队负责项目的审核工作,通过“众筹界”平台审核的项目,就可以在该平台进行预热融资,预热融资完成后,项目即进入正式融资状态。
 
  作为项目发起人,孙鑫需将项目的整体情况、融资方案、资金用途、回报设计呈现在平台上。
 
  孙鑫的店铺面积是580平方米,投资总额需167万元,新店预测日客流量为153人,全年营业额468万元,系统预测年投资回报率为86.94%,考虑到开业初期养店等因素,实际回本周期为15-18个月。
 
  按照股权众筹规则,股权众筹项目必须在平台规定30天内达到或超过目标金额才算成功,否则即算筹资失败,如果项目筹资失败,那么已获资金全部退还投资者。
 
  孙鑫告诉记者,“70年代老火锅”去年11月17日开始在众筹界平台融资,融资总额是167万元,1股5845元,“我作为项目方出资50.1万元,不到半个月就融满了。总共有79个股东,其中太原的投资者有6个。有一个太原的投资者投了10万余元,也有买单股的网友。投资者首先要对项目感兴趣,我们的预估数据做得很保守,众筹前,平台对我们进行了风险审核,太原的股东们也来店里实地考察过。”
 
  互联网众筹,社群的黏合
 
  作为“众筹界”创始人之一,在“70后老火锅”这个项目上,刘忻宇内心希望太原的股东能够多一些,“股东集投资者、消费者、推广者三种身份于一身,除了自己消费,出于主人翁的精神和强烈的自豪感,投资人会主动宣传火锅店,实现了自动口碑传播。”
 
  2015年12月29日试营业,2016年1月1日正式开业,孙鑫承认太原的股东的确很给力,“经常带朋友来。”
 
  孙鑫介绍,火锅店的营业额平均每天7000元左右,“比我的预期低了些,按现在的营业状况第一个月能持平。”
 
  按照约定,回本50%前,作为项目方孙鑫不参与任何分红;回本50%到100%期间,项目方分红20%;投资人回本后,项目方分红50%;双方都回本后,项目方实际分红比例为37%。
 
  实体店铺私募股权融资首要的风险,是项目方道德与诚信风险,店铺赚钱不代表投资人能实际分红,为了保障投资人的利益,众筹界自主研发了店铺在线财务监管系统,在线视频监控系统,实现对项目融资后店铺运营的全透明监管。投资人可随时在线查看店铺的经营情况。
 
  孙鑫要将每天的营业流水上传至平台,供投资者查看。同时,位于上海总部的平台可以通过店内安装的摄像头,看到店内的营业情况。
 
  “70后老火锅”是山西成功落地的首家股权众筹餐厅,众筹界更为关注的是其自身营运状况和管理团队,及企业的抗风险能力。
 
  火锅店开业后,刘忻宇连续几天在店里帮忙。如此“谨慎”,源于在“众筹界”经过两期融资的霍州某连锁便利突然关闭事件,“我们虽然对项目进行了如道德风险、竞争力评估,包括当地居民对项目的口碑调查,有些事情防不胜防。”
 
  霍州某连锁便利有限公司是当地一家大型连锁便利机构,目前经营30余家直营便利店,计划在本地区发展门店数量到80家。并于2015年7月和11月进行两期众筹融资。
 
  一期融资成功后,股东们次月便享受到了分红。二期众筹融资150万元,每股6000元,涉及近百个股东。
 
  2015年12月18日晚,一则霍州“某便利店即将倒闭”的消息在“众筹界”官方qq群传播,此消息一出,立刻引发股东们的恐慌。
 
  众筹界第一时间联系到霍州某连锁便利公司高层。原来,当地曝出该公司老板跑路,引发会员抢购,不得不采取闭店。了解初步情况后,众筹界ceo刘林华和工作人员连夜赶赴霍州,协助对方解决相关事宜,并将适时动态发布到了“众筹界”官方微信群和qq群。
 
  目前,包含众筹店在内的13家便利店已正常运营,“众筹界”与该公司协商,对于投资人给予相应政策。“一期已经享受分红,我们主要针对的是二期股东,要退股的,我们平台会将投资人的投资款退回去。”刘忻宇说,“虽然我们只是一个第三方平台,这个事情的发生跟经营也没有关系,但为了保护投资者的利益,我们还是做好了最坏的打算,这次突发事件也提醒我们以后在风控方面更要严格些。”
 
  股权众筹在国内属于一种风险投资补充。投资者以金钱形式投入到项目中,按出资额比例占据企业的股份,待项目结束后分享项目的收益或承担项目的亏损,它是一种私募股权(无保本)投资。
 
  在“众筹界”网站,每打开一个投资项目,首先出现的便是风险提示。
 
  霍州某连锁便利的事态慢慢平息,再一次为投资人和众筹平台敲响了警钟。
 
  孙鑫说,他的梦想就是在全国开300家70年代老火锅店,70年代老火锅’店不是一个简单意义上的餐厅,它还是互联网o2o线下聚会的餐厅,你在这里可以找到一种回忆,可以找到志趣相投的专业级吃货,还可以与陌生人链接交换思想,我们不仅仅是一家火锅店,而是要将这些股东链接在一起,成为一个炫酷的社群,这才是我想要的70年代老火锅店生活方式。”
 
  而刘忻宇他们的目标是,“2016年,我们争取为500家门店实现众筹成功。”

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作者:佚名

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