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日期:2017-06-13 07:10:15  来源:本站整理

魏强:跨境电商未来一定以B2B为主

 在日前举行的全球b2b生态峰会上,阿里巴巴旗下外贸服务平台一达通总经理魏强对“互联网+外贸”发表了自己的看法,并畅谈了阿里巴巴b2b事业的价值。他指出,国家层面已明确跨境电商的走向,未来一定是以b2b为主。

 
  一达通总经理魏强
 
  魏强认为,“互联网+外贸”就是将传统b2b业务线上化、系统化和数据化。在很长一段时间里,电子商务都在明确的一点是,不管内贸还是外贸,聚焦的核心是数据。而数据的作用体现为四大要素:第一是匹配(即信息),第二是信用,第三是资金,第四是物流。
 
  据其介绍,阿里巴巴所做的跨境电商b2b是用数据去驱动比传统线下交易更具竞争力的四要素。这四要素推动贸易和交易的快速发展,交易又带来了服务,服务又带来了数据,最终形成一个闭环。
 
  “而且,它不仅仅可以支撑线上市场,同样也可以支持线下市场。因为,线下的交易也需要交易历史、需要信用、需要担保、需要资金、需要物流,也就是需要数据。这个时候,b2b升级了,变得更加强大了。”魏强表示。
 
  此外,他在谈到阿里巴巴b2b业务的愿景时指出,阿里巴巴正在努力造就的并不是一个简单的平台,而是一个基于数据的、崭新的国际贸易交易准则。“我们的梦想不仅是要将中国的外贸升级转型,使之脱离以低价制造为核心的竞争力,上升到更高层次的、以数据服务为驱动力,同时还希望在不久的未来,国际贸易将会采用以中国人来推动的新的交易规则。”
 
  以下为魏强的演讲速记全文:
 
  当前,我们整个经济社会,尤其是对外贸易,最热的一个名词就是跨境电子商务,热了两年。从去年开始,互联网+外贸也热了半年。今天,我想跟大家阐述一下跨境电子商务、“互联网+外贸”的结构是什么,阿里巴巴在中间做了什么。
 
  另外,有一个插曲,跨境电子商务这个提法走了两年之后,在去年10月份,国务院、商务部已经通过各种各样正式和非正式的场合,明确了它的走向:跨境电子商务或者说互联网+外贸,以b2b为主。所以,今天的b2b生态峰会,我觉得也是一次正名的机会。大量国际贸易从线下走到了线上,我们做互联网+外贸,核心之核心还是将传统的b2b业务能够线上化,能够系统化和数据化。
 
  接下来,我就跟大家介绍一下互联网+外贸,尤其介绍一下我所在的业务板块——一达通到底扮演了什么样的角色。
 
  我们首先看一下,在最近很长一段时间里,整个电子商务行业都在明确一个概念,电子商务或者互联网+贸易,不管他是c的还是b的,是内贸的是外贸的,核心是什么?核心是数据,不是it是dt。那数据起什么作用?在没有电子商务的时候就有贸易,贸易的核心要素是一直存在的。一轮一轮的经济社会发展,数据起到什么作用呢?它并没有消除某一个要素,而是优化了某一个要素。
 
  所以我们看到,数据对于贸易有四个要素:第一个是匹配,任何一个贸易都需要去匹配,去找到合适的交易对象;第二个是信用,任何一个贸易都是基于信用,任何一个贸易最大的成本实际上都是信用成本,也就是怎么解决彼此信用的问题;第三个是资金,做生意都
 
  需要钱,尤其是b2b业务;第四是物流,贸易最终是要通过流通来解决。
 
  在传统情况下,没有数据这四个要素,贸易行为也在,有了数据这四个要素它同样在,只是变得更加快捷,更加高效,更加低成本。如果说数据对于贸易这四个要素能够起到更低成本、更高效率的话,我们基于数据去做电子商务也是一个必然。
 
  但是另外一个问题来了,数据从何来?这是很关健的。我们看到数据是来自于哪里?来自于服务。数据主要来自流通环节,主要来自资金流和物流。那么资金流和物流就诞生了贸易当中最核心的数据,反过来这个闭环交易又推动了服务的提供和实现。
 
  这个闭环最成功的应用就是淘宝,淘宝实际上是零售,是互联网+零售,是电子商务在零售当中的体现。那淘宝的概念是什么呢?很明显,淘宝在数据上我们看到四要素:首先是匹配,我们作为一个消费者,去选择商家的时候看到的是数据、是交易历史,它是客观的;我们也知道信用更多的是来自于评级,我们会看这个店铺的评价、评级,这些也是数据;第三我们看到资金,支付宝还有借呗花呗,如果你手头紧的话,可以使用第三方的钱来进行购物,而这些钱也是来自于你消费的数据,不需要任何抵押担保,就可以给你放这个钱;最后是物流,数据把物流这个传统的线下流程聚合了,产生更高效率、更低成本的物流流程。所以我们知道,之前在没有淘宝时,我们所看到的快递和速递,“速”和“快”是不存在的。但今天,因为线上化,我们才看到了真正的快递和速递。
 
  这四个东西,如果没有淘宝、没有电商它也存在,线下它也存在,只不过它是高成本的。但今天,不仅仅是让你在一个pc或者在手机屏幕上去戳戳点点。最重要的是数据的这四个核心要素,让你用原来1%的成本去实现原来100%的效果。
 
  淘宝的数据从哪儿来?资金流主要是人民币结算,物流是包裹和快递,来自于两个非常重要的服务工具:支付宝和快递。那么支付宝和快递在提供服务的同时,很重要的一个使命就是提供了关健的数据,而这些数据通过淘宝让消费者、让商家可以把交易四要素极大的改善。同时,一单一单的交易又给支付宝和快递输送了源源不断的服务资源,最后形成了这么一个闭环。
 
  接下来我讲一下跨境电子商务b2b构建的是一个什么样的体系。今天做跨境电子商务b2b的时候,它依然应该是这么一个流程,那数据去驱动去产生什么呢?崭新的、极具竞争力的、比传统线下交易更具竞争力的四要素。这四要素推动了什么呢?贸易和交易的快速发展。交易又带来了服务,服务又带来了数据。
 
  我们看一看,实际上今天阿里巴巴的b2b真正走向电子商务也只有最近这一两年崭新的时间。那么在这短短的时间里面,在这个四要素当中,用数据做到了什么?第一个匹配,交易历史出来了。在之前,我们的网站,是很难有交易者的交易历史的,今天出来了。作为一个国际买家,他当然想看到自己面对的那个对象到底做什么样的产品,到底有没有做我这个国家的市场,他整个规模是什么样子的,因此我才能判断他是不是我潜在的合作伙伴。如果这些数据都没有的话,一个买家去找寻一个卖家,哪怕技术再先进,也是惶惶不可终日的。
 
  第二,在alibaba.com里面看到,更重要的是信用来了,不然你找到交易对象后,你敢交易吗?老外跟老外,天差地别,尤其是b2b大额交易,风险如此之大。我跟很多人讲过,在所有交易业态当中,外贸b2b是风险最高的业态,任何做外贸的人都会为信用和风险付出巨大代价。但是今天,这个代价已经变成1%了。阿里巴巴根据数据,不仅仅是告诉买家交易历史,同时也为卖家提供完全的交易保障。这是空前的。
 
  我们也推出了史无前例的千万流水贷,这个流水,做银行的都知道,是线上的流水,是数据的流水,而且他们的级别可以达到千万级,而不是三万、五万、十万、二十万,因为企业的需要是百万级、千万级。今天阿里巴巴第一次把数据贷款提升到千万级,阿里巴巴的信用安全通过数据给你解决。
 
  最后,我们叫云物流。因为我们把整个物流整合了以后,物流不再是一个单一的供应商,而是任何一个小的外贸企业都可以面向全球的供应商。客似云来。这些都是数据的价值,而这些数据从何而来呢?外贸的资金流和物流,它包括外汇的结算、退税的结算、金融的结算,还包括通关通检和复杂的码头拖车、国际集装箱等。这些流程组成外贸的服务流通链条,而这些链条来自于所服务的部门——一达通。
 
  一达通的目的和作用是把整个链条服务承担起来,为交易伙伴为、交易客户提供便利化服。这个数据、这个闭环应该是全球第一次,在阿里巴巴手上诞生了。也许它有很多的不完善,但是面对全世界最大的业务——国际贸易,它第一次将真正的电子商务、将真正的互联网,将真正以数据为核心为驱动的国际贸易完整地搬上互联网。这应该是整个阿里巴巴b2b人非常值得骄傲的一点。
 
  淘宝涉及人民币结算和快递,但外贸是要全流程。整个流程做下来,使得我们可以为客户提供更多的服务,同时沉淀非常丰富的数据。因此,外贸b2b具备了有史以来最强大的心脏,因为数据的含金量是史无前例的。
 
  最后讲一下很关键的一点,从信息崭新走上电子商务,走上服务,走上数据,这个时候不仅仅可以支撑线上的市场,同样可以支持线下的市场。线下的广交会也好,ubm也好,他们也需要交易历史,需要信用,需要担保,需要资金,需要物流,更需要数据。因此,诸位可以看到,为什么阿里巴巴b2b可以和越来越多的线下展会相结合,从这个现实情况可以看出b2b升级了,变得更加强大了。
 
  当然,我们在做崭新的b2b跨境电子商务市场,看似一张图,但是是一群人,形形色色的人。阿里去做任何一个体系和行业的时候,都带着生态的思想,希望它是共赢的,同时是客观的存在,尤其对外贸b2b来说,必须尊重客观事实。
 
  我相信中国国际贸易靠着铸造优势,靠着低成本优势,30年以后,转型的方向甚至核心的方向今天展示给大家:互联网+外贸。
 
  整个一达通的服务今天已经完全走o2o体系,把整个线下的服务、围绕客户个性化的服务交给成百上千分布在各个地方合作伙伴。非常高兴能够走到这一天,非常高兴能够结合这么强的社会的生态力量共同把一达通做强、做大。
 
  今天,打造立体的闭环,一达通结合数据、结合alibaba.com这个市场,从卖家到买家做业务全覆盖、数据全覆盖、信用全覆盖、力量全覆盖,很快就借助已有的体系,在整个生态的支持下打造一个真正面相全球中小企业的数据库。当然,整个阿里巴巴b2b不仅仅是
 
  面向进口和出口,如果这套体系在中国做成功了,全球多边贸易都需要它。全球的买家和卖家都需要,全球国际贸易市场,甚至全球政府都需要这种高效低成本的国际贸易交易方式。最后,也引出了今天我们做这个事情的使命和愿景。
 
  我本人在外贸行业摸爬滚打26年,所看到的是,中国国际贸易有一个自豪的地方和一个可悲的地方。去年,中国成为全世界进出口的老大,货物贸易已经成为全世界第一。可悲的一点是,中国虽占据国际贸易14%的交易量,但用的所有交易规则都是西方的。传统国际贸易,线下交易,人与人之间的互动,分散式的服务方式为核心的体系,是西方在140多年前制定出来的,我们一直在使用,无论是支付条款、tt、lc、dadp,还是交易条款、fobcf,全部是西方的东西。
 
  很幸运,我们生活在互联网时代,可以借助互联网去做事。你们已经看到的是,阿里巴巴努力造就的不是一个简单的平台,而是一个基于数据的崭新的国际贸易交易准则。所以,我们的梦想可能也是所有中国外贸人的梦想:不仅将自己的外贸升级转型,脱离以低价制造为核心的外贸竞争力,上升到更高层次的、以交易和数据服务驱动的外贸,同时还有一个梦想,希望在不久的未来,国际贸易将会采用以中国人来推动的新的交易规则。这一天拭目以待,谢谢大家!

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作者:佚名

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